Jornada formativa en la Universidad de La Rioja

La Presidenta del Colegio, Mariola Bravo de Castro, ofreció a los alumnos de la Universidad de La Rioja, de la asignatura de Dirección y Gestión de Ventas, una jornada en la que tuvieron la oportunidad de recibir una visión muy cercana y realista del ejercicio profesional de la venta.

A lo largo de la sesión se puso en valor cuestiones esenciales para una práctica comercial responsable y eficaz, como:

• La importancia de no vender por vender, sino de saber detectar cuándo un producto o servicio satisface realmente la necesidad del cliente.
• La preparación previa a la reunión comercial como elemento clave del éxito en la venta.
• Recordar que detrás de cada cargo siempre hay personas, y que la venta es, ante todo, una relación humana.
• Y la relevancia de realizar una previsión de ventas teniendo en cuenta diferentes escenarios posibles.